中航油河南​扎实推进通航市场拓展 助力“迎双

为深入贯彻中航油集团公司“迎双庆、保双增”专项行动精神，落实集团公司《中国航油通用航空事业发展战略规划纲要》要求，中国航油河南分公司主动出击，积极跟进省内通用机场建设情况及发展进程，扎实推进通航市场拓展，并取得一系列新成果。

制定计划 加速拓展市场

中国航油河南分公司紧密跟进市场动态，结合河南省通航机场发展规划（预计2020年将建成通用机场15个，2030年达到30个），于2019年成立通航拓展工作小组，并加强组织领导，明确责任分工，聚心凝力加速拓展通航市场，向市场占有率百分之百发起冲击。2020年初，分公司制定了本年通用机场市场拓展推进表，通过梳理工作思路，提前谋划，提升分公司对通航市场的反应速度；通过跟踪机场规划，划分层次，明确本年度重点突破机场；通过探索供油模式，优化配置，规划打造通航供油网络。截止目前，河南辖区内已颁证通用机场6个（1个A类，5个B类），未颁证在用通用机场1个，分公司已全部签订框架协议或销售协议，参与供油。

各方协作，促进合作共赢

“能用众力，则无敌于天下矣”，中国航油河南分公司主动作为，联合多方力量，积极开拓通航市场：其不仅与省发改委、民航河南监管局保持紧密沟通，表达供油服务的意愿，还主动与集团通航公司对接，积极协助集团通航公司与河南省航投签订战略框架协议，推进通航供油体系的打造，为后期河南全省通用机场拓展提供供油业务。除此之外，河南分公司还与省通航协会、通用航空公司建立良好关系，了解通用航空公司最迫切的需求，有针对性地满足通航客户的需要，争取更多客户，挖掘合作潜能。

河南分公司将继续借助各方平台表达为各机场提供安全、优质、高效、合理的航空油料保障的愿望和决心，并努力成为让政府放心、机场安心、客户舒心的供油企业。

各个击破，成累累硕果

中国航油河南分公司在巩固前期工作的基础上，跟进省内通用机场规划、建设进展及机场颁证情况，按计划有序推进市场拓展。在了解到中牟雁鸣湖通用机场、安阳永和机场为河南省今年新增备案机场后，积极调研评估，多次与机场相关方沟通，最终签署合作框架协议；在与上街机场沟通协调时，深入了解其业务需求，针对性解决其具体问题，最终达成合作意向，确定合作模式；在争取安阳殷都机场的航煤供油框架协议、销售协议时，分公司在无二次公路配送车辆的情况下，主动作为，创新思维，摸索出特色航煤配送模式，并经蓝天公司协调，与中航油华北公司达成合作，首次实现跨区域通航配送业务，实现了降低成本、促进区域公司之间业务交流的目的，增强了中国航油的市场竞争力；在取得洛宁通用机场提请选址报告审查的信息后，分公司立即做出反应，提供供油方案，为后期洛阳片区合作奠定良好开端。

随着通航业务的发展，分公司将继续攻坚克难，以“市场”为导向，全面提高供油能力，拓展通航供油业务，打造供油网络，确保航油市场主体地位不动摇，为中国共产党成立100周年和中国航油新的金色30年做出更大的贡献！